이마트가 과일선물세트 표시 방법을 산지와 생산자 이름을 강조하는 방식으로 바꾼다. 생산자 중심의 과일선물세트 분류체계를 대폭 소비자 중심으로 변경하는 셈이다. 이마트는 ‘사과 VIP’ ‘배 GOLD’처럼 생산자 중심의 등급이 표시된 물량은 30% 가량 줄이고 생산자와 산지가 대폭 드러나는 선물세트 비중을 지난해보다 배가량 늘렸다고 14일 밝혔다.

‘국산의힘 예산 젊은농부 명품사과’ 선물세트. 이마트 제공

세트상품은 선물용이나 감사를 표시하기 위해 구매하기 때문에 일상적인 구매에 비해 과일의 산지 생산자 품질이 중요하다. 이 정보를 포함한 스토리텔링 상품을 개발해 소비자가 필요로 하는 정보를 파악할 수 있도록 한 것이다.

배 15㎏ 기준 18~21과는 VIP, 22~26과는 GOLD로 분류하지만 이는 판매자 중심의 분류체계다. 반면 ‘프리미엄 아산 염작배’, ‘프리미엄 천안농심회 배’ 등 산지, 생산자 정보를 담은 스토리텔링 선물세트는 상품 특징을 알아챌 수 있다. 어느 지역, 어떤 환경에서, 누구의 손에 자랐는지 알 수 있어 상품에 대한 신뢰도가 높고 이는 곧 매출로도 이어진다는 게 이마트 설명이다.

‘프리미엄 아산 염작 배’는 천안 아산 염작리에서 해풍을 맞으며 천천히 성장했고 일조량이 높고 무기질을 다량 함유한 해풍 덕분에 당도가 높은 양질의 배가 생산된다. ‘프리미엄 천안농심회 배’는 사양토나 식양토가 섞인 저장성이 큰 토질에서 자라 수분이 많고 육질이 단단하다. 9명으로 구성된 작목반 ‘농심회’가 비료, 농약 사용을 최소화한 GAP(농산물우수관리), 저탄소방식으로 키운다.

‘프리미엄 신창수 배’는 경기도 화성의 30년 경력 배농사 장인 신창수 씨 부부가 생산한다. 가지치기부터 수확 전 단계까지 1만2000평 땅을 품질관리를 위해 부부 두 명이 직접 관리한다. 프리미엄 배만 생산하며 가락 시장에서 1등 시세로 꼽히는 배다. 이상 프리미엄 배 3종은 7만9800원, 행사카드 결제시 10% 할인(할인가 7만1820원)이다.

이마트는 스토리텔링 선물세트 매출은 증가 추세라고 설명했다. 지난해 설 ‘피코크 고당도 장수 사과’의 매출은 전 년 대비 120% 증가했고 준비물량이 설 명절을 7일 앞두고 품절되기도 했다. ‘피코크 천안 100년의 향기 배’는 같은 기간 매출이 10% 이상 증가했다.

올해 설 사전예약(12월 13일~1월 10일 기준)은 ‘피코크 고당도 장수 사과’가 지난해 같은 기간보다 300%, ‘피코크 천안 100년의 향기 배’는 320% 증가했다.

‘39세 젊은 농부’의 상품도 선보인다. ‘국산의힘 예산 젊은농부 명품사과’는 영양분, 수분저장에 용이한 황토에서 자라 당도가 높다는 게 이마트 설명이다. 농협에서 근무해 신기술에 밝은 이승호씨가 재배했다. 가격은 4만9800원, 행사카드로 결제하면 10% 할인(할인가 4만4820원) 받을 수 있다. 정옥재 기자 littleprince@kookje.co.kr