편의점업계가 충성도 높은 팬덤을 겨냥한 마케팅으로 수익성 강화에 나서고 있다. 상품 트렌드 주기가 점점 빨라지면서 협업을 통해 경쟁업체와 차별화하고 신규 고객을 끌어 들이려는 전략이다.

편의점업계가 뮤지컬·K팝·게임 등 소비 화력이 높은 팬덤을 공략하는 마케팅에 나서고 있다. CU 매장에 꾸며진 K팝 가수 투모로우바이투게더(TXT)의 팝업 스토어 모습. CU 제공

■뮤지컬 덕후 모여라…지중해 음식 먹고 티켓 응모

이마트24는 뮤지컬 ‘팬텀’에 이어 이번에는 ‘맘마미아!’와 손잡고 IP 활용 상품 7종을 선보인다. 뮤지컬 ‘맘마미아!’는 그리스 지중해 섬을 배경으로 한 모녀의 이야기를 세계적인 팝그룹 아바(ABBA)의 히트곡으로 구성한 쥬크박스 뮤지컬이다.

이마트24가 뮤지컬 ‘맘마미아!’와 협업해 내놓은 지중해 음식들. 이마트24 제공

이번 콜라보 상품은 ‘맘마미아!’의 배경이 되는 그리스 지중해 음식을 상품에 녹여낸 것이 특징이다. ‘지중해식치킨케밥’은 그리스 음식인 ‘기로스’에서 착안해 토마토소스로 머무린 밥에 치킨 할라피뇨 로메인 등을 넣어 케밥형 김밥으로 만들었으며, 그리스를 대표하는 ‘그릭요거트’를 활용해 ‘그릭요거트빵’ ‘그릭요거트케이크’와 그릭요거트크림에 납작복숭아 조각을 넣은 ‘납작복숭아떠먹는케이크’ 등 차별화 상품을 개발했다.

해당상품을 구입하면서 모바일 앱 스탬프 적립 시 경품행사에도 참여할 수 있다. 추첨을 통해 총 160명에게 뮤지컬 ‘맘마미아!’ 티켓(R석) 1인 2매씩를 선물로 준다.

■K-팝 가수 콜라보부터 앨범 팝업스토어까지

CU는 피스마이너스원 하이볼의 세 번째 상품인 ‘피스마이너스원 데이지 하이볼’을 출시했다. 가수 지드래곤이 앞서 출시한 피스마이너스원 블랙·레드 하이볼에 이어 직접 그린 아트워크 버전이다. 이 상품은 지난 16일 자체 커머스앱 포켓CU에서 진행한 사전 예약 구매에서 판매 3시간 만에 1만 번들(6만 캔)이 완판됐을 정도로 지드래곤의 팬덤을 중심으로 뜨거운 반응을 얻고 있다.

지난 4월 말 출시된 블랙 하이볼은 판매 당일 포켓CU에서 한정 수량으로 준비한 8888개 물량이 1초도 채 안 돼 소진됐으며, 오프라인에서는 초도 물량이 판매 나흘 만에 팔려나가며 CU의 역대 주류 상품 중 가장 빠른 속도로 완판되는 기록을 세운 바 있다.

CU는 K-팝 가수 ‘투모로우바이투게더(TXT)’와 협업한 컬래버레이션 상품도 선보인다. 가수의 정규 4집 ‘별의 장: TOGETHER’ 발매를 기념해 팬덤 모아(MOA)를 위한 특별 콜라보 캠페인이다. ‘TXT 별모아 스낵 4종’을 오는 30일부터 순차적으로 출시할 예정이다. 또한 다음 달 22일까지 ▷CU 에이케이&홍대점 ▷CU 서면롯데점을 포함한 전국 주요 상권 특화 편의점 3곳에서 팝업스토어도 운영한다. 현장에서 앨범을 구매한 고객에게 한정판 포토카드를 증정한다.

■충성 팬 많은 게임업체와 협업도

GS25가 선보이는 넥슨게임즈 서브컬처 모바일 RPG ‘블루 아카이브’ 이미지. GS25 제공

GS25는 지난해에 이어 넥슨게임즈의 서브컬처 모바일 RPG(롤플레잉게임) ‘블루 아카이브’와 다시 한번 손잡는다. 지난해 3개월 한정으로 출시한 ‘블루 아카이브 빵’은 300만 개가 판매됐으며, 동봉된 띠부띠부 씰(떼었다 붙였다 하는 스티커)을 모으기 위한 품절 대란이 일어나기도 했다.

GS25는 오는 9월 30일까지 블루아카이브와의 두 번째 협업을 진행한다. 이번에 재출시된 ‘블루 아카이브 빵’ 7종은 출시 6일 만에 누적 판매량 20만 개를 돌파하며 지난해 동일 시리즈 첫 출시 당시보다 3배 빠른 속도를 보이고 있다. 블루 아카이브 IP로 꾸며진 오프라인 특별 매장을 운영하고 스탬프 이벤트도 진행한다. 오는 31일까지 GS25 서울 강남동원점, 부산 연산그랜드점 등 총 6개의 특별 매장에서 ‘세미나’ 소속 학생들의 모습이 새겨진 ‘LD아크릴 자석 키링’ ‘SD아크릴 디오라마MINI’ 등 콜라보 굿즈를 만날 수 있다.